Anúncios publicitários para pequenas empresas

Foi-se o tempo em que para fazer anúncios publicitários era preciso gastar muito. Até porque os meios disponíveis para isso agora são outros. Em levantamento feito pelo SEBRAE, aproximadamente 37% da população brasileira compra online imediatamente depois de interagirem com anúncios. É por esse motivo que se você pretende vender online, precisa dominar a técnica dos anúncios. E isso é possível a partir do domínio das duas plataformas principais: o Meta Ads e o Google Ads. Empresas que fazem isso têm faturado cada vez mais alto e transformado a internet em um espaço de atração, retenção e fidelização de clientes. É o que vamos ensinar você a fazer agora. Confira.

A base dos anúncios publicitários online

A primeira informação importante sobre esse assunto é que as plataformas digitais permitem investimentos controlados em campanhas. Assim, você pode começar a divulgar sua marca a partir de 1 dólar, que tem variado entre 5 e 6 Reais nos últimos anos.

Não se trata de um investimento caro, considerando que esse espaço publicitário pode custar mais ou menos dependendo da efetividade do seu anúncio. Para entender melhor: se você coloca 20 Reais, por exemplo, para anunciar por dia no Facebook ou no Instagram, e o seu anúncio começa a viralizar, a tendência é que a Meta, a plataforma responsável pela venda do espaço, cobre menos de você.

A lógica é simples: uma vez que o anúncio que você faz gera engajamento, então para a Meta vale a pena que ele continue lá. Afinal de contas, ela é uma plataforma de entretenimento, onde cada segundo a mais em que uma pessoa fica online, maiores são as possibilidades que ela tem de monetizar com essa presença online.

Faz sentido? Então anote a primeira lição: a base dos anúncios publicitários online é permitir investimentos mais controlados por parte do anunciante. Isso as diferencia dos veículos de comunicação tradicionais e permite que as campanhas sejam muito mais democráticas.

Como começar com as campanhas de anúncios

Embora qualquer pessoa possa colocar o equivalente a 1 dólar nessas plataformas, o fato é que se você precisa de resultados, então deve ir além disso.

É necessário entender o seu público, o comportamento dele e entregar campanhas de anúncios realmente capazes de impactar essas pessoas. Dependendo do seu nicho de mercado, isso pode custar dinheiro. Tenha em mente que o que torna o seu anúncio caro nesse tipo de plataforma é a concorrência por determinado termo ou segmento.

A WordStream fez um levantamento com as palavras-chave que custam mais caro na plataforma do Google, o Google Ads, e o resultado foi:

1. Seguro.

2. Empréstimos.

3. Hipoteca.

4. Advogado.

5. Crédito.

6. Advogado.

7. Doar.

8. Grau.

9. Hospedagem.

10. Alegar.

Isso nos dá uma ideia de quais são os segmentos que podem encarecer uma campanha de anúncios. Como seria previsível, majoritariamente, são setores que tratam de dinheiro em geral.

À luz dessas informações, fica mais fácil entender como começar uma campanha de anúncios online.

Primeiro, defina a viabilidade desse trabalho. Isso pode ser feito a partir de uma análise simples do custo das palavras-chave no Google. Acupuntura, por exemplo, é um segmento interessante. Auriculoterapia é um termo com valor mínimo de R$ 0,79, enquanto eletroacupuntura custa R$ 0,69.

O ideal é que você só coloque um anúncio no ar se tiver o domínio do comportamento do seu consumidor. Para tanto, algumas perguntas são estratégicas:

• Qual é a fase do funil de vendas em que ele se encontra, considerando topo, meio e fundo?

• Existe um padrão entre seus clientes atuais?

• O que a sua concorrência está fazendo?

Qual plataforma escolher

Um cliente de topo de funil, ou seja, que sequer sabe que tem um problema, ou que até sabe, mas ainda está bem distante da solução, pode ser impactado com maior facilidade nas redes sociais, como o Facebook ou o Instagram. Já aquele que está no fundo do funil, que é o consumidor que sabe que tem um problema, conhece as soluções para ele, mas ainda não tem firmeza na sua marca, tende a ser convertido na plataforma de pesquisa do Google,

Não é uma regra, mas este costuma ser o caminho a ser seguido por empresas sérias. Elas levantam os dados de seus clientes, montam o funil de vendas e na sequência posicionam os clientes de acordo com seu momento no funil.

O resultado costuma ser preciso. Você jamais deve entrar em uma plataforma sem saber se faz sentido colocar anúncios publicitários dentro dela.

Anúncios Facebook

O que usamos para anunciar no Facebook e no Instagram é o Gerenciador de Anúncios da Meta, plataforma de acesso liberado para usuários do Facebook. Com ela você pode criar diferentes tipos de campanhas para gerar engajamento em postagens, cadastros, conversões, entre outros.

Para marcas é possível criar campanhas de branding, e tornar seu projeto conhecido localmente. Para criadores de conteúdo é possível também trabalhar com tráfego e encaminhar as pessoas que estão dentro das plataformas para seu site.

No geral, os anúncios na Meta são divididos em 3 categorias:

• campanha, onde se define o objetivo e o orçamento;

• conjunto de anúncios, onde se define para quem, como e onde será destinada a campanha;

• anúncios, que pode ser em imagem ou vídeo.

Anúncios Google

Seguindo uma lógica parecida, o Google também apresenta as mesmas 3 categorias, apenas trocando o termo "conjunto de anúncios" por "grupo de anúncios".

Enquanto a Meta viabiliza campanhas no Facebook e no Instagram, e em breve, também no WhatsApp, o Google Ads coloca anúncios na rede de pesquisa e na rede de display. Assim é possível promover suas soluções quando as pessoas pesquisam por algo na plataforma de pesquisa, quando acessam algum aplicativo parceiro e no YouTube.

Suas opções são muitas, podendo anunciar em formato de texto, imagem e vídeo, dependendo do objetivo da campanha. Os anúncios que interrompem os vídeos no YouTube são criados também no Google Ads, e você pode escolher tanto o formato quanto o momento em que eles vão aparecer.

Como criar anúncios de venda no Meta Ads e Google Ads

No cenário digital competitivo, Meta Ads e Google Ads são pilares essenciais para impulsionar vendas. Enquanto o Google captura intenção de compra (quem está procurando ativamente), o Meta Ads conquista por interesse e segmentação avançada. Dominar ambas as plataformas maximiza seu alcance e conversões. Este guia prático revela estratégias comprovadas para criar campanhas que vendem.

Pré-requisitos comuns (para ambas as plataformas):

1. Defina seu Objetivo: Vendas diretas, geração de leads ou tráfego para site?

2. Conheça seu Público-Alvo: Idade, localização, interesses, comportamento de compra.

3. Tenha uma Página de Destino Otimizada: Rápida, mobile-friendly e com Call-to-Action (CTA) claro.

4. Pixel de Conversão Instalado: (Meta Pixel e Google Ads Tag) para rastrear resultados.

Como criar anúncios de venda no Meta Ads

1. Escolha o Objetivo Certo:

→ Selecione "Vendas" ou "Tráfego" (para visitas qualificadas) no Meta Business Suite.

2. Configure o Público:

→ Use Públicos Personalizados (ex: visitantes do site).

→ Lookalike Audiences (expandir base com perfis similares aos seus clientes).

→ Segmentação por interesses, comportamentos ou dados demográficos.

3. Defina Orçamento e Cronograma:

→ Orçamento diário ou campanha com limite de gastos.

→ Agende horários de pico do seu público.

4. Crie Anúncios Impactantes:

→ Formato: Vídeos curtos (15–30 seg), carrosséis ou imagens em alta resolução.

→ Copy Persuasiva:

- Título curto + benefício claro (ex: "50% OFF em Tênis Esportivos!").

- Texto principal: Solucione uma dor + urgência (ex: "Promoção válida até domingo!").

- CTA direto: "Compre Agora", "Saiba Mais".

→ Elementos Visuais: Use cores vibrantes e pessoas reais usando o produto.

5. Otimize para Conversões:

→ No campo "Otimização para entrega do anúncio", selecione "Conversões".

→ Escolha o evento do Pixel (ex: "Purchase").

Como criar anúncios de venda no Google Ads

1. Selecione o Tipo de Campanha:

→ Performance Max (recomendado para vendas: usa todos os formatos do Google).

→ Redes de Pesquisa (para quem busca palavras-chave relacionadas).

2. Defina as Palavras-Chave (Pesquisa):

→ Foco em palavras de alto intento:

- "Comprar [produto] online", "preço [produto]", "ofertas [categoria]".

→ Use correção ortográfica e palavras-chave negativas (ex: "grátis").

3. Crie Anúncios Atraentes:

→ Títulos (até 3): Inclua palavras-chave + diferencial (ex: "Frete Grátis*").

→ Descrições (até 2): Destaque promoções, segurança e benefícios (ex: "Parcele em 12x").

→ Extensões: Preço, links do site, telefone e localização.

4. Segmentação Avançada:

→ Remarketing: Alcance quem visitou seu site ou abandonou carrinho.

→ Públicos por afinidade (ex: "entusiastas de tecnologia").

5. Lance e Orçamento:

→ Comece com CPC automático para otimização do Google.

→ Use "Maximizar conversões" como estratégia de lances.

Fatores críticos para sucesso (ambas as plataformas):

1. Teste A/B Contínuo:

→ Varie imagens, títulos, CTAs e públicos para identificar vencedores.

2. Landing Page Otimizada:

→ Alinhe a mensagem do anúncio com a página de destino.

→ Botões de compra visíveis e formulários simplificados.

3. Monitoramento em Tempo Real:

→ Acompanhe CPA (Custo por Aquisição), ROAS (Retorno sobre Investimento em Publicidade) e CTR (Taxa de Cliques).

4. Adaptação para Mobile:

→ 80% das impressões vêm de celulares – priorize designs responsivos.

Erros fatais a evitar

- ❌ Pular a instalação do Pixel/Tag: Sem dados, sem otimização.

- ❌ Direcionar para página inicial: Sem foco na oferta específica.

- ❌ Ignorar remarketing: 70% das conversões vêm de retargeting.

- ❌ Usar criativos genéricos: Personalize por segmento de público.

Anúncios de alta conversão no Meta Ads e Google Ads exigem estratégia integrada: o Google captura a demanda existente, enquanto o Meta ativa novos desejos. Domine a segmentação, teste criativos incessantemente e otimize landing pages para transformar cliques em clientes. Comece com orçamentos controlados, escalone o que funciona e use dados para cada decisão. Vender online nunca foi tão mensurável.

Como criar anúncios publicitários criativos no Meta e Google Ads: 15 estratégias

Em um mundo saturado de anúncios, a criatividade é seu maior diferencial competitivo. Anúncios criativos não só capturam atenção, mas geram emoções, aumentam recall de marca e melhoram ROI. Este guia revela técnicas usadas por profissionais para criar campanhas memoráveis que convertem.

Princípios fundamentais da criatividade em anúncios publicitários digitais

1. Conheça profundamente sua persona:

→ Entenda dores, linguagem, aspirações e referências culturais do público.

→ Exemplo: Anúncio de curso para mães usando humor sobre noites sem dormir.

2. Crie conexão emocional:

→ Use storytelling, nostalgia, humor ou identificação.

→ Dado: Anúncios com apelo emocional têm 2x mais recall (Nielsen).

3. Ofereça valor imediato nos anúncios publicitários:

→ Destaque a solução para um problema específico nos primeiros 3 segundos caso trabalhe com vídeos. Em imagens ou textos, ataque o problema o quanto antes na copy.

Técnicas criativas para Meta Ads (Facebook/Instagram)

4. Vídeos impactantes em Loop (3-15s):

→ Comece com gancho visual (problema) → Solução → CTA claro.

→ *Formato ideal:* Reels e Stories (9:16 vertical).

5. Carrosséis interativos:

→ Conte uma história sequencial ou mostre múltiplos benefícios.

→ Dica criativa: Use o último card para um quiz ou oferta relâmpago.

6. User-Generated Content (UGC):

→ Anúncios com clientes reais usando o produto aumentam confiança em 92%.

→ Como fazer: Colete depoimentos espontâneos ou crie "fake UGC" autêntico.

7. Recursos interativos do Instagram:

→ Use stickers de "Pergunte-me", votação ou contagem regressiva.

→ Exemplo: "Swipe up para descobrir seu desconto personalizado!".

8. Copywriting Persuasivo:

→ Estrutura vencedora:

- Linha 1: Gancho (dor/curiosidade)

- Linha 2: Solução + diferencial

- Linha 3: Urgência + CTA

→ Fórmula criativa: "Você já [dor específica]? [Produto] resolve em [tempo] → [Oferta limitada]".

Técnicas criativas para Google Ads

9. Anúncios de pesquisa com "Easter Eggs":

→ Inclua emojis, símbolos (★) ou curiosidades no texto.

→ Exemplo: "Vinho Tinto Premium 🍷 | 97 pts Robert Parker | Frete 0️⃣".

10. Extensões criativas:

→ Use extensões de snippet para destacar curiosidades ou dados úteis.

→ Ideia: "🔍 5.247 clientes satisfeitos | ⏱️ Entrega em 20 min".

11. Remarketing com mensagens personalizadas:

→ Adapte o texto para quem abandonou carrinho:

"Esqueceu algo? 🛒 10% OFF + frete grátis HOJE!".

12. Campanhas Discovery Ads (imagens + copy inovadora):

→ Combine:

- Imagens inesperadas (ex: tênis em cima de bolo para loja de esportes)

- Títulos intrigantes: "Por que 84% dos corredores tropeçam no tênis errado?"

Táticas cruzadas (Meta + Google)

13. Experimentos com Realidade Aumentada (AR):

→ Meta: Filtros do Instagram para "experimentar" produtos.

→ Google: Anúncios 3D em buscas (ex: visualizar sofá na sua sala).

14. Gamification:

→ Crie mini-jogos em landing pages com prêmios (cupons, descontos).

→ Exemplo: "Gire a roleta e ganhe até 30% OFF!".

15. Paródias Culturais e Memes:

→ Adapte memes populares ao seu produto (autenticidade é crucial!).

→ Cuidado: Use apenas se alinhado ao tom da marca.

7 Erros criativos que destroem seus anúncios

⚠️ Criatividade sem objetivo: Arte pela arte não vende.

⚠️ Ignorar otimização técnica: Criativo lento não carrega.

⚠️ Copiar concorrentes: Perde originalidade.

⚠️ Mensagem desconexa da landing page: Gera bounce rate.

⚠️ Excesso de elementos: Poluição visual reduz cliques.

⚠️ Testes A/B insuficientes: Sem dados, sem evolução.

⚠️ Esquecer o mobile: 80% dos usuários acessam por celular.

Métricas que importam para anúncios criativos

| Plataforma | Métrica-Chave | Benchmark |

| Meta Ads| CTR (Taxa de Cliques) | > 1.5% (vídeos) |

| Google Ads| Impression Share | > 60% |

| Ambas | ROAS (Retorno em Anúncio) | > 300% |

| Ambas | CPM (Custo por 1000 impressões) | < $10 |

Em resumo, anúncios criativos exigem ousadia controlada: teste formatos inovadores, mas sempre com mensagem clara e rastreamento rigoroso. Priorize:

1. Meta Ads: Vídeos curtos com storytelling visual + UGC.

2. Google Ads: Copy inteligente com palavras-chave emocionais + extensões interativas.

> Dica final: Monitore tendências no TikTok Creative Center e Google Trends – criatividade requer repertório atualizado! Comece com orçamentos pequenos, escale os vencedores e lembre-se: o melhor criativo é aquele que converte.